365行，行行出状元，每个行业都需要活动策划营销，那么今天小编跟大家分享的是家具行业的活动策划方案，希望能给做家具和即将要做家具行业的朋友带来价值。
产品定位和市场分析
首先，进行产品定位和市场分析，以确定潜在客户是什么。
从整个家具市场来看，主要买家包括以下群体：
1，购买新房。新房自然配备了新家具，这是中国人的传统习惯。即使由于购买新房而暂时挣扎的人，他们将来会逐渐取代旧家具。
新婚夫妇。虽然时代已经发生变化，但许多夫妇不会在婚礼前后的短时间内购买家具，但传统习惯的力量不容忽视，特别是业主所在的城市是三线城市，消费观念仍然是传统的。许多新婚夫妇仍然是主要的购买力。
3，其他需要的消费者，如家具风格太旧，不能改变家具的风格
为了提高家具的销售，第一步也是非常重要的推动步骤。宣传后，它将吸引足够的人气和潜在客户，并将为下一次消费者购买奠定良好的基础。
宣传对象要明确
促销的目标应该是明确的，我们的宣传受众应该尽可能地成为我们的潜在客户，这样缩小范围不仅会降低促销成本，还会提高广告的效率和准确性。广告方面结合了受众目标和产品特征，建议您在经济条件范围内进行选择。
宣传时有以下几点需注意：
1.传播时，应首先明确产品定位。采用哪种高档进口木材作为原料，其风格设计，使产品与众不同，以及品牌地位，这些都是最好的解释清楚，我们必须突出产品差异。
2.传单的制作。传单的制作需要很多钱，你不能浪费东西。您需要通过传单展示家具最美丽的一面。各种精美的家具风格应该在传单上。你应该通过这本传单充分动员消费者。好奇心和购买欲望，让消费者不禁看到这张传单上的家具是什么样的。当然，这可能有点夸张，但试图通过这个传单展示商店的实力。
3.发放传单。分发地点非常特别。根据之前的市场分析，建议覆盖这些地方：
房地产销售中心
婚姻登记处
婚庆公司
您在商场一公里范围内有一个大半径的地方
靠近竞争对手的销售点（不在其他人的门口，可能会引起冲突），附近的交叉路口可以
最好找一个经过培训的人来发送彩页。着色页的制作成本非常高。不要只是分发它。应该寻找良好经济收入的人或者穿着它的年轻人（购买家具）潜在顾客），永不放弃的东西，这将极大地影响宣传效果。
4，巨幅海报也应该像传单一样，制作和粘贴的位置要注意，它们会起到重要的指导作用。如果条件允许，您可以考虑使用商场附近路边的宣传栏。公告板应尽可能动态。每隔几秒钟，它就能引起人们的注意。这也是引导人们进入商场的主要指导作用。家具商城。
5.寻求合作者。建议合作伙伴是房地产经纪人，婚庆公司，可以与他们协商建立初步合作协议，互相推荐客户，或交换客户信息，因为他们的大部分客户都是一样的。甚至可以省去由这些合作伙伴分发的先前传单的分发。毕竟，发送传单的人不能每天都呆在那里。
宣传工作做好后，接下来步骤更重要
布置很关键
首先，商城中的客户可以被定向到家具区域。如果家具区不在一楼，则更为重要。可以设置几个招牌。如果商场有电子屏幕，可以使用它。
第二，展示所有最漂亮的家具，不要把最好的款式放在仓库里。
面对面营销是最重要的部分，它与交易的成功有关。除非消费者刻意纠缠价格，否则不要在价格上纠缠太多。如果客户对产品表现出一定的兴趣，销售人员应注重产品特性，品牌内涵，科学数据和品牌辉煌经验，让消费者了解品牌，消除消费者的怀疑，犹豫购买心理。
毕竟，家具是一个庞大的项目，需要仔细调查和周到。销售人员的一项重要任务是通过引入产品和品牌来建立信任感。此外，在介绍客户时，您应该关注产品的差异。你和其他人的家具，顾客来买你，而不仅仅是因为价格。
采用体验式营销方式
使用体验式营销，顾名思义，就是要从目标受众的角度创造更多的机会，让消费者体验，获得真实，生动的感受。如上所述，将最精致的家具放在最显眼的位置是不够的。让消费者触摸它是不够的。试试够了。不要说“不要买，不要碰”。打击消费者对购买的热情。很多人在商场购物，他们喜欢购买。对于女性来说尤其如此，女性通常认为她们经历过这种情况，所以不要“留玉”。
对客户的态度必须良好，特别是售后服务。如果客户不满意，他可能带来的负面影响是您将失去至少十个客户。可以执行这样的活动以允许现有客户引入新客户。如果介绍的客户成功，可以向介绍他的客户赠送礼物。
只要你用心去管理并认真对待，销售自然会上升！
看完你对家具行业营销活动策划方面是不是更了解了呢？
