(一)现场组织。对于货摊相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥堵，很难完成买卖的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租借会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅能够创造较为宽松的环境，而且能够使用夜晚等闭馆时刻更广泛、更深入地触摸经销商。
(二)一致应对。洽谈的原则是一切的人都应一致口径，不能呈现招商方针不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需求事前的沟通，就引起误解的招商方针进行深入的沟通，某一详细问题该使用什么样的说辞，面临不同经销商该如何处理，这都需求给出细致明确的方案。
(三)合理分配。根据参展人员的能力、经历，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应详细到人，主次清楚，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面临客户，个人行为举动如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，假如本质太差就不能将其发展为署理商;相同，好的经销商也会这样调查企业。职工的本质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，一切参展人员都应留意本身形象，面临客户从容不迫。在衣着上，最好是一致穿戴企业商务装。
(五)灵活把握招商方针。农化产品的地区体现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习气、农业生产水平高低、经济兴旺程度，对农化产品的种类、包装、供货时刻、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵循相同的条款才能取得署理资格。面临这些情况，企业需求在权衡全体利弊的情况下灵活使用。
