精密的操纵性。在组织大型活动的过程中，给我们成功 与败北的机会只有一次。由于大型活动差异拍影戏、电视， 拍影戏、电视能拍四组镜头， 最终再从头编辑， 不过策划活动每一次都 是现场直播， 一旦出现失误就无法增补了。 在这方面我们有 一个比较深刻的。高投资性。一个大型活动每每要投入的资金和用度都是比较大的， 确定不或许用很少的资金做出大型活动。我们可以提倡一个铜板帣成两个乃 至是多个来花的精力，但高投资是最基本的特点。要是不是特此外 需要， 一样通常不要动辄运用大型活动的本领。 大型活动策划： 从 步伐上说， 大型活动策划和实施， 要完全依 据公关四步事情法的要求实施：
第一、立项， 即是要把运行动为一个项目确定下来， 这个活动要不要做？ 为什么做？ 确定要很清楚。
第二， 进行观赏和可行性研究。做观赏， 大家很清楚， 不细致阐述， 但大型活动策划观 赏有其特殊性， 譬喻观赏的内容： 国家关于大型活动方面的政策和法例、民众存眷的热门、汗青上同类个案 的资讯、园地状态和时候的选择性， 都是观赏的内容。
可行性研究， 是 一个分外急迫的事情步伐。研究范围包罗大型活动的社会顺应性， 包罗社会情况和目的民众的顺应性。财力顺应性、效益的可行性。从效益的角度思考， 做如许的大型活动是否有利于我们宣传方面节流用度？ 要是我投放前言做告白， 比做大型活动更有
用，大型活动就不肯定做 了。另有 社会物质程度的顺应性， 大型活动需要应用很多社会物质， 很多创意也需要物质的支持， 因而需要策划职员掌握当代科研结果。
第三， 提炼 主题， 进行创意。我们要特殊夸大集体创意的观点。我特殊在意大家的策划观点， 现今的期间已经不像三国演义期间要有一个诸葛孔明， 靠一个全能的策划方案来带动现场的氛围， 而是靠差异砚科的组合集体策划。以是中山高校请我给他们门生讲大型活动策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个门生一人做一个团体的案例策划书， 我说能不能进行改一改， 酿成以一个小组的办法进行策划？他们改了三 年， 结果很好。方案论证。方案不仅要有论证， 而且要有科学的论证， 方案 论证通常运用定位式优选法， 轮转式优选法和优点移植法。
篇二： 大型市场活动策划方案市场现场活动方案
一、 市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式， 好的市场
活动可以提升学校以及学校的功课品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参加的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种， 最常见的分类有商业活动和公益活动。
1. 商业活动： 主要是以的嬴利为目的市场活动， 比如，
功课促销， 新产品推广。学校主要的商业活动有：
？ 节假日促销活动： 中国一年 365 天有 141 天是节日， 运用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。
？ 开业庆典： 必 不 行 少 的 市场宣传活动之一， 具备宣传与促销的双重属性。
？ 讲座： 学校招生最常用的市场活动之一， 侧重于介绍学校的主要功课、特色、教学理念。？ 公开课： 学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验功课的特色和 教学效果。
？ 成就报告家长会： 学校招生最常用的市场活动之一， 它侧重学校和功课教学成就的展示， 学生和家长对功课的评
论。
2. 公益活动： 主要是建立学校和功课良好的社会形象，
与客户进行感情的 交流的公益活动。 ？年度员工表彰大
会： 这是学校内部的最重要的宣传活动， 其目的是建立学习模范， 宣传公司文化和价 值观， 通过公 司内部向外部传扬的过程。
？ 年度学生奖赏大会： 这是学校最常用的与客户互动活动， 推进学生的学习热情和 学校、功课的认可度。
？ 客户酬谢会： 这是学校最常用的与客户 互动活动， 增进客户与学校的感情。
？ 赞助活动： 通过赞助的方式向目标 客户群宣传自己。
？ 新闻发布会： 对学校的重大活动或事情的宣传活动。
？ 捐赠活动： 学校最常见的公益活动， 主要是提高学校的社会形象和社会贵任。
？ 专家研讨会： 主要是对重要的教育 难题或大型市场活动的可行性进行研 讨， 学校经常组织， 专家研讨会会增加学校的教学教研的 威望性。
3. 大型活动
？ 元旦晚会： 学校每年全校常规的活动之一， 主要是师生节日庆贺和对学校年度工作的总结。
？ 比赛活动： 学校最常组织的市场活动， 活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要是通过比赛的方式向潜在目 标客户宣传博得目标客户数据的目的。
？ 展览会和游园会： 邀请各家教育机构参加， 学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时候和地点
5. 广告协作方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算部分费用：
？ 赠 品的费用
？ 硬广告的费用
？ 渠道支持费用
？ 相关宣传物料
8. 初期预备
？ 人员安排： 指挥中心， 外联赞助组， 现场工作组， 宣传媒体组， 现场秩序、礼节招待
组、应急人员等。
？ 物资预备 资源需要： 已有资源、需要资源
？ 现场布置
9. 中期操作
？ 方面： 会场布置、招待室、 嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制
作、主持、领导讲话、 司仪、 会场服务、电子背景、灯光、音呴、摄像、信息联络、技术支持、秩序保持、衣着、指挥中心、现场氛围调整、接送车辆、活动后整理人员、合 影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调整。
10. 意外防范
？ 内外环境的转变， 不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素， 因此， 当环境
转变时是否有应变措施， 损失的概率是多少， 造成的损失多大，应 急措施等也应在策划中加以解释。
11. 后期持续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
l. 市场活动设计：
？ 时 候 选择： 在 安排活动的时候时， 确定要思考目标客户的参加便利时候， 比如， 周
六、周日， 节假日等时候， 周六、日上午 10: 00 或下午
3: 00 较为适合。
？ 活动机会： 很 多活动的策划需要选择适合的机会， 比如，汶川地震发生巨人教育集
团向灾区捐款 213 万元。
？ 地点选择： 主要思考在什么地方目标客户扎堆， 什么地方对于目标客户便利。比如，
活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
？ 人员分工： 活动是否成功 30％取决 于活动策划， 70％取
决 于活动执行和安排， 所以活
动是否成功确定要有有经验的人来负责， 或者有较强执行才能的人负责。要做到
“ 人人有事做， 事事有人管”。
？ 成本估算： 一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先
可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后依据预算来策划活动。
？ 物资安排： 要事无巨细， 大到车辆， 小 到螺丝钉， 都要排列出来， 然后按清单， 确
保万无一失。
？ 合适的策划： 策 划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参加的动力。
2. 市场活动策划的成功要素：
？ 活 动主题： 确 定 要清楚、简洁， 而且尽量削减主题商业化的味道， 给人 公益性的印
象。比如： “ 爱怀孩子， 关注教育－－－巨－人教育集团幼教中心公益演出“。
？ 活动特色： 突 出 创意与特色， 避开客户见多了近似的
活动模式产生接纳。比如： 我
们平经经常举办纯的公益演出， 我们可以设计成“ 公益演出＋功课体验”。
？ 活 动宣传协作： 一次成功的大型活动， 需要初期的活动广告协作。选择什么样的表
现手法和媒介炒作， 意味着不同的受众到达率和费用。
？ 活动利益： 活动为了起 到现场很好的促销效果， 确定要给客户确定的利益， 比如，
现场功课打折、赌送精美礼品， 活动现场抽奖， 赠送游
乐园打折票等等。
？ 活动流程设计： 活 动流程的设计使活动效果好坏的关键， 比如， 活动开场如何吸引
客户的参加和会集， 如何开头衬托活动的氛围， 假如有
效的促成销售等等， 比如， 活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游玩或问题谈感受， 并设计在询问区领奖品等等。
？ 活动的主持人或主讲人： 他 们是活动的舞台的主角， 他们对影响和感染目标客户有
举足轻重的作用， 要求尽量口才好， 有激情， 能充足带动现场氛围。
？ 活动的客户参加设计： 活动最重要的关键是想方设法让
客户参加， 主要接受利益、
挑战、展示的原则。比如， 参加活动的人会有精美礼品赠送。
？ 意外防范： 每次活动都有或许出现一次意外。仿佛， 政府干涉、消费者投诉、甚至
天气突变引起活动无法持续进行， 必需对各种或许出现的意外时候做需要的人力、物力、财力方面的预备。
？ 效果预估： 预报这次活动会到达什么样的效杲， 以利
于活动完结后与实践情况进行
比较， 总结成功经验和败北教训。五、 市场活动的执行
1. 市场活动执行的 意义： 市场策划对市场活动的成功占
30％的影响， 市场活动执行占 70%。
2. 市场活动执行原则 ：
？ 结果导向
？ 信守承诺
？ 永不放弃
3. 市场活动执行的掌握：
？ 选择正确的人、放在正确的位置上， 做正确的事， 而且每个人都一丝不苟的 完成？ 活动前周密的计划和安排
？ 活动前、中、后的时候掌握
？ 活动前、中、后的工作安排
？ 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标
4“ 市场活动执行掌握流程0
活动的内容＿
？需要协调哪些关系
？需要做哪些宣传
？ 需要哪 些优待措施和促箭努烹文档一致下载高沼无K 印
5 市场活动效果评估
？依据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值？依据现场的实际到的人
数和现场
？对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况
